コンサルティング部門の
連携

私の場合は、札幌近郊の電気工事会社A社です。ほくほくコンサルティングができてすぐにご契約をいただき、今も伴走支援を続けています。営業店向けの勉強会で、人事領域をテーマに話したところ、担当者からすぐに「紹介したい会社がある」と連絡があり、契約につながりました。
A社は設立6期目ですが、創業以来右肩上がりで成長しており、毎年10人近く社員も増加しています。成長フェーズに入り、経営陣だけでは組織を把握しきれなくなっていたので、人事の仕組みが必要になりました。ご支援内容として、１年目に人事制度を構築し、現在２年目に入り運用のサポートを行っています。
北海道エリアで経営コンサルティングの仕事を活性化させること、長くおつきあいできるクライアントを見つけること、ほくほくコンサルティングの立ち上げ以来、私が目標としてきた２つを実現できた思い入れの深い案件です。

私は、海沿いのエリアに本社を構える設備管理会社のB社です。実はB社は、私が支店にいたときから担当していたお客さまなんです。グループ会社が複数社あり、株の持ち方に長年悩んでおられました。私も３年間ほど伴走する中で、最終的に息子さんへの事業承継が実現しました。その後はグループ会社の資本政策にも一緒に取り組み、付随取引にもつながったので、その意味でも幅広く貢献できた案件です。
事業承継は経営者にとって重要なテーマですが、本業ではないため、「後回しにしたい」と思う方も少なくありません。ですが、周囲の状況や経営者の心境の変化で、突然動き出すこともあるんです。そのため、事業承継を考えているお客さまには、定期的・継続的なフォローが欠かせません。営業店とも連携して、グループ全体で取り組んでいくことが大切だと感じています。

経営コンサルは、お客さまの経営課題のど真ん中に入り込む仕事です。そこで得られる知識や課題解決のプロセスは、貴重な経験になります。プロジェクトの運営では、PowerPointやExcelなどのツールを使い、目的に応じて情報収集・分析し、わかりやすい資料にまとめるスキルを身に着けることができます。さらに、プロジェクトの計画や進行を管理する力、経営陣や社員の方の話を整理するファシリテーション能力、ステークホルダーへのプレゼン力、経営課題を聞き出す傾聴力なども、仕事を通して鍛えられます。
やりがいの面では、自分でも知らなかった課題に直面し、それを解決に導けることが大きな満足につながります。お客さまと一緒にゴールを達成する喜びも格別です。すべてのプロジェクトが新しいチャレンジで、組織や人も異なるため、同じ方法で解決できるわけではありません。だからこそ、常に新しいことに挑戦できることが、この仕事の面白さだと思います。

M&Aも同じです。プロジェクトごとに業種や会社の状況、経営者の考え方もまったく異なります。だから「こうすればうまくいく」という成功法則はありません。もちろん、うまくいかないこともあります。譲渡を断念して会社を畳むことを選ぶ場合もあれば、理想が高すぎてなかなか譲受企業が見つからないこともあります。ご相談を受けてから成約にいたるまでには早くても１年、長ければ３年以上かかります。正直、苦しいことの方が多いですが、経営者にとって子どものように大切な会社の譲渡に立ち会い、それを支援できることが、この仕事の大きな魅力です。
M&Aは会社の大きな分岐点です。ほくほくフィナンシャルグループとしてお任せいただくことになりますが、個人としてもお客さまから信頼される振る舞いや相応の知識が求められます。責任は重いですが、その分、努力を重ねることで判断力やスキルが磨かれ、成長を実感できます。会社の重要な意思決定に携わらせていただくことは、信頼の証し。大変なことも多いですが、その分、やりがいがあります。

私はこれからも、経営コンサルティング業務の活性化に全力を注いでいきたいと考えています。北陸銀行・北海道銀行のお客さまはとてもすそ野が広いので、どのような課題にも対応できるゼネラリストとしての力を磨き、もっと信頼される存在になることを目指します。そして同時に、専門性を高め、「○○のことならほくほくコンサル」と言っていただけるよう、プロフェッショナルとして特定領域での強みを確立したいと思っています。

北海道・北陸ともに、後継者不在率は50％以上と非常に高い水準にあります。事業承継の課題解決方法としてM&Aが注目される一方、参入障壁の低さからさまざまなM&A会社が増えています。その中で、ほくほくコンサルティングならびに私個人が、お客さまから選ばれる存在である必要性を、これまで以上に強く感じています。そのためには地銀グループの安心感に加え、信頼されるアドバイザーとして日々の情報収集や知識習得は欠かせません。私たちにできることは限られていますが、1社でも多くの企業の事業承継問題を解決し、地域の経済や雇用を守る。その活動を着実に続けていきたいと思います。地域から選ばれる企業、そして担当者であり続けるために、これからも研鑽を重ねてまいります。